-Szakmai körökben egyaránt jól ismert név az Axiál Kft-é. 13. évébe lépett a vállalkozás. Nem babonás?

-Egyáltalán nem. A folyamatosan növekvő forgalom mellett nincs okunk aggodalomra. A múlt évben 32,5 milliárd forintnyi árbevételt értünk el.

-Az alma mater aulájában beszélgetünk, ahol megtisztelte jelenlétével az MTA Agrár-műszaki Bizottsága 28. Kutatási és Fejlesztési Tanácskozását, illetve a Műszaki Gazdaságtani Tanszéket, melyhez a szakmán túl baráti kapcsolatok is fűzik.

Ez a kapcsolattartás a mai diákok számára jelent valamit?

-Sajnos mi is tapasztaljuk, hogy egyre kevesebb fiatal szerez mezőgazdasági gépészmérnök diplomát, vagy ha meg is szerezte, csak néhányuk helyezkedne el a szűken vett szakmában. Mi mindig szívesen vesszük, ha megkeresnek bennünket. Az elmúlt évek során rendszerint 3-5 fiatalt vettünk fel, akik jól beilleszkedtek a csapatba. Továbbra is várjuk a jelentkezőket.

-Szinte még „ki sem hűlt” mezőgazdasági gépészmérnök oklevele, amikor a céget alapította. A rendszerváltás közepette jó időben volt jó helyen?

-Ez így igaz. Azonban be kell vallanom, magam is kényszervállalkozóként kezdtem.

-A körülmények szerencsés alakulása mellett bizonyára alkata, hozzáállása is hozzájárult üzleti sikereihez.

-Sajnos a körülményekhez alkalmazkodni kell.

-Egyetért azzal, hogy ha minden tőlünk telhetőt megteszünk, képességeink legjavát nyújtva, akkor úgymond „szembe jön a megoldás”?

-Ez így van. Annak ellenére állítom, hogy ismerem a jelen nehézségeit.

-Ma már 15 telephellyel rendelkeznek. Várható újabb telephely létrehozása az ország keleti felében? Mekkora hálózatot tart reálisnak a mai körülményeket figyelembe véve?

-Itthon már nem tervezzük újabb telephely létesítését, hiszen mind a kialakítás, mind a fenntartás tetemes költségekkel jár, és úgy látjuk, a meglévő hálózattal megfelelően ki tudjuk szolgálni partnereinket. De az is nyilvánvaló, hogy e 15 egységre mindenképp szükség volt. Célunk, hogy a meglévő hálózattal a leginkább vevőcentrikus módon működjünk a jövőben.

-Önök ma már nem csak a Claas gépeinek, hanem a Fendt kerekes traktorok kizárólagos magyarországi forgalmazói is. Ez utóbbi partnerség beváltotta a hozzáfűzött reményeket?

-Nem csalódtunk. 2003-ban 176 db Fendt traktort értékesítettünk, különböző teljesítmény kategóriákban, közel 4 milliárd Ft. értékben. A legkelendőbbnek a 270 lóerős traktor bizonyult, ebből közel ötvenet adtunk el.

-A hazai kiállításokon, vásárokon segíti tanácsaival a gépberuházást tervező gazdákat. Kevesebben tudják, hogy külföldön is kalauzolja az odalátogatót. A külföldi cégek hogyan készülnek az Unió kibővítésével együtt járó kihívásokra (nagyobb de nem egységesen fejlett felvevőpiac, versenytársak, munkaerőáramlás)?

-Legutóbb a Landtechnik-Unternehmenstag (LTU) (ez mezőgépész vállalkozók találkozója, szakmai napja Németországban) rendezvényén vettem részt. Azt tapasztaltam, hogy mindenki érdeklődik a csatlakozó államok iránt, de számukra épp olyan sötét folt vagyunk, mint ők nekünk. Több információ birtokosai, de még ők sem tudnak eleget.

A kinti gazdák tartanak tőlünk. Ez az aggodalom fokozottan érvényes a kis területen, kis állatlétszámmal gazdálkodók számára. Ők már sejtik, hogy túl sok esélyük nincs velünk szemben. Ezért sajnos - tapasztaltam - a gazdaszövetségek vezetői a kelet-európai termékek egészségtelen voltára hangsúlyozottan hivatkoznak, hogy legalább saját országukban ne veszítsenek piacot.

-100 nap múlva válunk uniós tagországgá. Milyen módon tudja az Axiál Kft. segíteni a magyar gazdákat versenyképességük javításában, megtartásában?

-Igyekszünk továbbra is az igényeknek megfelelő gépeket értékesíteni, elfogadható ár/érték arány kialakításával, érvényesítésével. Az alkatrész-ellátás területén a nyugat-európait elérő vagy meghaladó minőségi szolgáltatást kívánunk nyújtani.

Mindazonáltal nem várható az árak növelése, hiszen érvényesül a piac árszabályozó mechanizmusa. A kialakított árakat befolyásolja a forint erőssége az euróval szemben. Dolláros beszerzéseinket igyekszünk egyre kedvezőbb áron értékesíteni partnereink számára. 

-Véleménye szerint elég tájékozottak a gazdák a támogatásokat illetően? Megfelelő segítséget kapnak a döntéshozatalhoz?

-Mint tapasztaljuk, hiányosak a gazdák ismeretei. Sajnos kevés olyan vállalkozás van, amely naprakész a pályázatokat és támogatásokat illetően. Ami mentségül szolgálhat, de nem teszi könnyebbé a helyzetet, az a szabályzók állandó megújulása, változása.

-A határok megszűnése egyet jelent a tőke, a munkaerő, a javak és szolgáltatások szabad áramlásával. Lehet, hogy rövidesen több ország területén prosperál majd a vállalkozás?

-Szlovákiában 10 éve jelen vagyunk. Ez esetben a határok megszűnése számunkra azt jelenti, hogy a kinti bolthálózatot – 5 telephely – könnyebben láthatjuk el. Jövő héten Temesváron nyitjuk legújabb telephelyünket, ahol a jogszabályok betartása komoly kihívások elé állította az ottani ügyvezetőt. 

-Biztos vagyok benne, hogy a cég filozófiáját magáévá téve Ő is sikerre viszi az ügyet.

Megengedi, hogy idézzük a mottót?

Természetesen és köszönöm.

-Köszönjük, hogy időt szakított ránk. További sikeres működést és együttműködést kívánok.

„A szolgáltatás fontosabb, mint a nyereség,

a nyereség nem cél, hanem a szolgáltatás eredménye.”

                                                                       (Henry Ford)

További információk: www.axial.hu